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兴竹信息:能源行业软件服务提供商
行业新闻| 钱升钱财富
发布时间:2018-06-19
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摘要: 新三板挂牌公司兴竹信息是一家能源行业ERP软件服务提供商。ERP,即企业资源管理计划 (Enterprise Resource Planning ),简单来说就是一种将企业的三大流--物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的管理信息系统,以便管理者全面掌握自己公司的状况。兴竹信息的主营业务是ERP系统的咨询实施服务。

新三板挂牌公司兴竹信息是一家能源行业ERP软件服务提供商。

ERP,即企业资源管理计划 (Enterprise Resource Planning ),简单来说就是一种将企业的三大流--物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的管理信息系统,以便管理者全面掌握自己公司的状况。

兴竹信息的主营业务是ERP系统的咨询实施服务。

近5年来,兴竹信息的营收基本保持着年均10%以上的增长,毛利率30%左右,2015年营业总收入突破2亿元。未来随着使用新一代技术的系列企业级软件的推出,预计营收还会保持持续增长。

因客户财务结算周期的缘故,公司应收账款回款基本在下半年,所以2016年上半年营收较低。目前主要压力是年度内应收账款和存货较多,现金流紧张会对公司经营造成一定影响。

读懂新三板研究中心近日调研了兴竹信息,以下为调研实录。

1、抓住企业差异化服务需求,切入ERP软件咨询实施市场

1994年兴竹信息成立,成立之初主要业务是开发财务核算软件。但是每个企业的情况千差万别,需求也各不相同。看到这种需求的兴竹信息,在电力行业开发出了适用于电力行业的软件,迅速占领了华北区域电力行业市场。从2000年开始,国家提倡大型国企央企企业使用ERP管理企业,兴竹信息抓住机遇,转型做ERP软件咨询实施。

目前兴竹信息销售的产品有两种,一种是自主开发产品,另一种是代理销售高端国外ERP软件,如ORACLE、SAP等国际一流软件厂商的ERP软件产品。这些公司的ERP软件产品依靠丰富的功能、先进的技术优势,在高端ERP软件市场占据了大部分市场份额。

虽然高端市场份额被国外公司的软件产品占领,但由于中外企业存在差异,每个行业也有其自身特点,国外软件在落地时,需要实施方根据客户实际情况对软件进行调整。这就给兴竹信息提供了机会。

兴竹信息主要聚焦于能源行业。国内电力、煤炭这些能源行业很多大型央企国企内部组织结构复杂,尤其需要实施方提供差异化服务。实施方在分析能源行业信息化建设及技术演变过程、能源行业体制、组织机构、管理模式、业务流程等方面后,根据企业客户实际情况对软件实施和调整。

对于客户来说,兴竹信息所做的工作是帮助梳理业务流程和管理权限,使客户安装ERP系统后真正有益于企业管理;对作为供应方的软件厂商来说,兴竹通过二次开发和调整,使软件适合国内企业使用,帮助软件在本土落地。

目前兴竹的营收主要来自几部分:首先是ERP软件咨询实施,这一部分收入曾一度占到企业收入的70%,现在逐渐下降,大概占到35%左右;其次是自主软件开发和销售大约占收入的30%;代销软件收入大约占20%。

2、能源行业ERP市场空间巨大,服务需求稳定

根据《2015年中国能源行业信息化建设与IT应用趋势研究报告》数据,2014年能源行业IT投资保持稳健增长,投资规模为454.3亿元人民币,同比增长12.4%。2014年能源行业IT硬件投资在整体中所占的比重为47.8%,软件投资的比重为33.2%,IT服务的投资比重为19.0%。据此推算,IT服务的市场规模约80多亿。

大型国企央企的信息化需求一直比较旺盛,虽然电力能源行业受国家产业政策影响较大,且有周期性,但总的来看,大型企业的IT服务需求还是比较稳定的。

ERP咨询实施领域整体的竞争非常激烈,有一些比较有影响力的国内外公司,如埃森哲、德勤、汉得信息等,业务模式和兴竹信息基本一致,但它们服务的客户所处的行业并不相同,因此同行业公司之间的直接竞争并不激烈。

3、适应行业变革,未来将推出一系列使用新一代技术的企业级软件

近十年来企业级应用软件的技术、研发、产品、运营乃至商业模式,都在经历新的发展和变革。

传统的软件公司大多是一次性销售软件,现在大量基于互联网的软件产品开始出现——这些早期云计算产品基于web端,实现弹性订阅模式,为企业提供了足够灵活的选择空间。

从软件许可到软件订阅,既是商业模式的转型,也是产品研发、设计的转型。

云软件企业的强势崛起,正成为行业不可忽视的力量。移动化、智能化、云端化、人性化,是企业级软件应用发展的方向。

为了迎合这一趋势,传统软件企业纷纷推出新软件产品,以适应市场发展的要求。

兴竹信息的应对策略是,一方面继续深耕传统ERP咨询实施市场,应用“云大物移”等新技术为客户提供更深入、更精细化的服务,同时开拓新的客户,近年来公司开拓了医药、农牧、新能源、交通运输等新的行业的客户,减少对单一行业客户的依赖;

另一方面加紧布局新技术,满足客户新的需求,如通过 Oracle 财务云进入云平台市场,建设金融机构税控平台产品和两个集团客户的垂直电商平台,通过开源技术和自主设计,目前已搭建完成全部自主知识产权的兴竹Paas集成开发平台、兴竹云ERP部分模块及兴竹移动协同办公平台,并正式投入商业运营。